스케쳐스의 성공에서 배우다
스케이트보드화나 편하게 신을 수 있는 신발 등 캐주얼 스트리트 슈즈라는 틈새시장은 스케쳐스를 특히 젊은층과 남성들에게 인기 있게 만들었습니다. 스케쳐스의 첫 히트작이었던 크롬 돔 스니커즈는 낡은 듯한 외관 덕분에 그런지 음악과 같은 도시적인 분위기에 잘 어울려 큰 인기를 얻었습니다. 스케쳐스는 젊은 음악 애호가들에게 어필하는 브랜드로 여겨졌습니다. 몇 년 후, 이 틈새시장에서 거둔 엄청난 성공은 스케쳐스가 운동화 사업으로 확장하여 나이키 등의 경쟁 브랜드와 경쟁할 수 있는 자본과 기반을 마련해 주었습니다.
스케쳐스는 초창기부터 남성 운동화를 대량 생산하며 단순한 도시형 스트리트 브랜드를 넘어 남녀 운동화와 피트니스 풋웨어로 영역을 확장해 왔습니다. 스케쳐스의 가장 최근 발전 중 하나는 셰이프업(shape-up)이라고 불리는 둥근 밑창의 신발입니다. 셰이프업은 주로 여성 신발이었지만, 남성을 위한 다양한 스타일이 존재합니다. 셰이프업은 걷는 동안 다리의 균형을 유지하도록 설계되었습니다. 걸을 때 발이 약간 흔들리고 균형을 유지하도록 하기 때문입니다. 편안하고 건강한 신발을 구매하는 것에 대해 이야기하는 모든 온라인 기사와는 정반대입니다. 하지만 스케쳐스를 단순히 하이힐을 신는 것과 차별화하는 것은 캐주얼한 디자인과 건강하고 부상 없이 탄탄한 몸매를 유지할 수 있도록 설계된 기술입니다.
스케쳐의 짧은 역사는 현대 소비자의 관심사를 충족하는 혁신적인 제품에 대한 명확한 관심을 보여줍니다. 다른 기업들이 따라야 할 모델로서, 스케쳐스는 사람들이 원하는 제품을 찾아낸 후, 경쟁할 수 있는 좁은 틈새시장에 집중합니다. 나이키를 비롯한 주요 소매업체들의 그늘에서 주요 신발 브랜드를 출시한 것은 로버트 그린버그의 비전을 보여주는 훌륭한 사례입니다.
이 글을 읽는 사람 중 누구도 신발 사업을 시작할 생각은 없겠지만, 스케쳐스의 성공 사례에서 얻은 교훈은 업계에 필요한 제품을 찾고 성공적인 틈새시장에 집중하도록 영감을 줄 것입니다. 소규모 사업체라면 어떤 분야에서든 사업을 확장하고 주요 사업자가 될 기회는 있지만, 더 큰 사업 확장을 위한 자금을 조달하고 사업 확장 과정에서도 건전성을 유지하려면 작은 틈새시장에서 성공적인 매출 흐름을 창출해야 합니다.