부동산 재고 보고서에 대해 알아야 할 모든 것
안녕하세요 여러분. Mike Ferry TV에 오신 것을 환영합니다. 저는 Ron Cronin입니다. 아시다시피, 많은 중개인이 마침내 … 부동산 중개인으로서 영업직이라는 것을 알아내는 데 몇 년이 걸립니다. 어떤 사람들은 … 영업직이라는 것을 알아내는 데 몇 년이 걸립니다 … 그리고 모든 영업 산업에서 무엇을 판매하든 따라야 하는 매우 중요한 영업 프로세스가 있습니다.
이제, 이 과정은 간단합니다… 논리적이며… 효과적입니다. 모든 생산 단계에서 매일 사용해야 하는 과정입니다. 부동산 중개인이 자신을 영업사원으로 보고 영업사원의 주요 업무가 무엇인지 이해한다면… 이 과정은 완벽하게 말이 됩니다… 하지만 일반적인 부동산 중개인에게 이를 설명한다면 이 과정은 낯설고 따라하기 어려울 수 있습니다.
그럼, 판매 프로세스를 적어보죠. 저는 여기에 판매 프로세스를 가지고 있고, 여러분께서 1번을 적어주시기를 바랍니다. 모든 판매 직종의 모든 사람에게 첫 번째 단계는 리드를 생성하는 것입니다. 적어보죠…
1) 리드를 생성합니다.
첫 번째 단계입니다. 영업직을 하는 주된 목적은… 당신이 일하는 회사의 서비스나 제품을 홍보하는 것이고, 우리의 주된 업무는 리드를 생성하는 것입니다. 당신이 이해하길 바랍니다… 당신이 사업을 얻는 데는 세 가지 방법이 있습니다. 적어야 합니다… 기다릴 수 있어요… 찾을 수 있어요… 아니면 살 수 있어요.
기다리세요… 찾아보세요… 사세요…
첫 번째 단계는 리드를 생성하는 것입니다. 즉, 사업체를 찾고, 잠재 고객을 찾고, 리드를 찾는 데 시간을 투자해야 두 번째 단계를 수행할 수 있습니다.
2) 리드를 약속으로 전환합니다.
리드를 전환하세요… 리드를 생성하는 전체 목적은 리드를 약속으로 전환하여 제공하는 제품과 서비스를 제시하는 것입니다. 그래서 리드를 생성하는 것입니다… 리드를 전환하기 위해서입니다.
3) 프레젠테이션을 하세요.
프레젠테이션을 하세요… 어떤 서비스이든… 부동산 중개인으로서 판매자를 위한 서비스가 있고 구매자를 위한 서비스도 있습니다. 프레젠테이션을 하고 싶을 겁니다. 적어보죠… 아직 하지 않았다면… 프레젠테이션을 하세요.
리드를 생성합니다.
이를 약속으로 전환합니다.
그들에게 프레젠테이션을 하세요.
프레젠테이션은 귀하와 귀사와 협력하는 것의 가치와 이점을 보여줘야 하며, 귀하의 서비스가 어떻게 그들이 목표를 달성하는 데 도움이 될지 보여줘야 합니다. 그것이 훌륭한 프레젠테이션의 의미입니다. 구매자 프레젠테이션 없이, 판매자 프레젠테이션 없이 돌아다니는 부동산 중개인을 많이 보는 것은 흥미롭습니다. 저는 그냥 이해가 안 갑니다.
이제 4번째 단계로 넘어갑니다. 프레젠테이션을 한 후, 4번째 단계는 가장 중요한 단계 중 하나입니다.
4) 구매를 요청하세요.
프레젠테이션이 끝나면 구매하라고 요청하세요. 아니면 서비스라면 가입하라고 요청할 겁니다… 하지만 “고객에게 구매하라고 요청한다”는 말은 무슨 뜻인지 알겠죠… 4단계.