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SWOT 분석은 비즈니스와 재무를 분석하는 유일한 방법은 아닙니다. 사실, 강점을 살펴보고 약점을 자산으로 바꿀 수 있습니다. 모든 기회를 잡고 모든 위협을 무력화할 수 있습니다. 그러나 포터의 5가지 힘을 사용하면 경쟁자에 대한 보다 날카로운 분석을 할 수 있습니다. 그리고 경쟁자가 무엇이고 누구인지 알게 되면 경쟁자에 비해 우위를 점하는 데 사용할 수 있습니다. 여기서는 이러한 5가지 힘과 이를 통해 비즈니스를 더 잘 볼 수 있는 방법에 대해 논의합니다 멕시코 채권.

산업 경쟁
이름에서 알 수 있듯이, 다섯 가지 중 첫 번째는 산업 내 경쟁의 양과 본질입니다. 이 힘을 분석할 때는 기존 경쟁자의 수를 고려해야 합니다. 그런 다음, 각 경쟁자가 무엇을 할 수 있는지 살펴보세요.

전장에서 병사들과 함께 모든 사람이 스스로 싸우는 전투를 벌이는 것으로 생각해보세요. 여러분의 적은 여러 계급의 군대일 수 있습니다. 공격적으로 달리지 않고 그림자 속에 숨어서 각자에게 적극적으로 맞서는 대신 완벽한 기회를 기다리는 저격수가 있을 수 있습니다. 자신을 쓰러뜨릴 경쟁자를 적극적으로 찾는 군대가 있을 수 있습니다. 경쟁자가 무엇을 할 수 있는지 안다면, 그것을 이용해 그들의 공격에 대응할 수 있습니다.

동시에, 업계에 무슨 일이 일어날지 예측하는 데도 도움이 됩니다. 경쟁이 치열할 때 광고와 가격도 촉박할 수 있습니다. 그리고 이는 사업 성과에 해를 끼칩니다.

공급자의 힘
공급업체의 힘은 고려해야 할 힘입니다. 공급업체는 시장에서 엄청난 레버리지와 통제력을 가질 수 있습니다. 이 힘은 그 가능성을 분석합니다.

공급업체가 업계에서 가장 큰 지배력을 가질 때, 최종 이익과 생산물 수요에 최소한의 영향만 미치면서 가격을 인상할 수 있습니다. 그리고 기업이 원자재에 대해 더 높은 가격을 지불해야 할 때, 그들의 수입은 더 작아질 수 있습니다.

공급업체가 적을수록 각자의 힘이 커집니다. 사업체에 있어서는 원자재를 살 수 있는 공급업체가 여러 개 있으면 좋을 것입니다.

고객의 힘
고객의 힘은 공급자의 힘과 같습니다. 하지만 여기서는 고객이 더 큰 통제력을 갖습니다. 고객은 공급자만큼 가격과 품질에 영향을 미칩니다.

어떤 회사가 이익의 큰 덩어리를 차지하는 한 그룹의 고객을 가지고 있다면, 그 고객 그룹은 엄청난 통제력을 갖는다. 그들은 가격을 협상하고 회사들에게 할인을 요청할 수 있다.

이 힘은 어떤 고객이 얼마나 중요한지, 그리고 이 고객을 잃으면 회사가 얼마나 많은 손실을 보게 될지를 살펴봅니다.

사업체에 있어서는 독립적이고 규모가 작은 고객을 더 많이 두는 것이 더 나은 설정입니다. 수익성을 높이기 위해 더 높은 가격을 청구하기가 더 쉬워집니다.

수익성을 높이기 위해 가격을 더 높게 책정합니다.

신규 진입자
신규 진입자는 싸움에 뛰어들려는 새로운 경쟁자입니다. 이 힘은 특정 산업에 가입하는 데 어려움이 있다는 것입니다. 기본적으로, 새롭고 개선된 플레이어가 그들과 같은 산업에 쉽게 진입할 수 있다면 기존 사업은 약화될 수 있습니다.

따라서 기업 주변에 ‘경제적 참호’를 두는 것 외에도, 기업은 언젠가 새로운 경쟁자가 등장하여 자사의 입지를 빼앗을 수 있는지도 확인해야 합니다.