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회사 수입을 작은 리노베이션으로 확장하는 것과 관련하여, 회사 소유자로서 집중해야 할 다섯 가지 중요한 요소가 있습니다. 사업에서 수입을 늘리고 싶다면, 이 모든 것에 집중하고 각 부분에서 작은 단계적 증가를 준비하세요. 예를 들어 각 구성 요소에 대해 10% 증가를 주장하면 놀랍게도 총 순이익이 약 50% 증가할 가능성이 큽니다 상가철거.

그렇다면 이 다섯 가지 부분은 무엇일까요?

귀사가 매일, 매월 또는 매년 받는 리드 또는 문의의 다양성. 이는 일반적으로 귀사의 마케팅 및 광고 이니셔티브에서 직접 반응한 것입니다. 예를 들어, 일반적으로 주당 200개의 질문을 받는다고 가정해 보겠습니다. 이를 10% 늘려 주당 220개로 늘리는 것을 목표로 하면서 그 과정에서 무슨 일이 일어나는지 살펴보겠습니다.
전환율. 울리는 전화나 엄청난 양의 이메일 문의를 전환율로 혼동하지 마세요. 전환율은 실제로 당신에게서 무언가를 얻기로 결정한 리드의 수입니다.
우리의 사례를 따르면, 일반적으로 잠재고객의 30%를 고객으로 전환한다고 가정해 보겠습니다. 10% 증가는 현재 이러한 리드의 33%를 시도하고 마감한다는 것을 의미합니다.

3) 고객이 당신에게서 구매하는 횟수. 이는 기존 소비자에게 마케팅하는 것과 회사 소유자가 이를 하지 않거나 매우 불규칙적으로 하는 횟수로 돌아갑니다. 고객이 당신에게서 1년에 10번 구매한다고 가정해 보겠습니다. 다시 한번 10% 상승 사례를 통해 기존 소비자로부터 11건의 판매를 목표로 삼을 수 있습니다. 이를 위해서는 기존 고객에게 보다 집중적인 수준의 광고와 마케팅이 필요할 것입니다(관심이 있다면 제가 도와드릴 수 있는 부분입니다).

4) 소비자에게 판매되는 각 매출의 일반적인 $ 가치는 정확히 얼마인가. 이는 모든 고객의 총 매출을 합산하고, 이를 모두 더한 다음 매출의 종류로 나누어 결정해야 할 사항입니다. 이렇게 하면 각 매출의 일반적인 $가 확실히 제공됩니다. 토론을 위해 이 예에서 평균 $ 매출이 $50이라고 가정해 보겠습니다. 이를 10% 높이고 싶으므로 지능적으로 고려된 몇 가지 특별 행사와 업셀에 집중하여 이 기준을 판매당 $55로 높여야 합니다.

5) 마지막으로, 우리는 마진 또는 각 판매에서 발생하는 총이익을 살펴봐야 합니다. 많은 회사 소유주가 판매를 확보하기 위해 부스팅 비용을 흡수하고, 또한 제품을 할인하지만, 마진을 유지하거나 개선하기 위해 비율을 인상하는 것은 일반적으로 판매 수준에 부정적인 영향을 미치지 않습니다. 특히 고객 서비스라는 일반적인 개선이 수반되는 경우 더욱 그렇습니다. 따라서 우리의 경우 마진이 20%라고 가정해 보겠습니다. 우리는 현재 마진을 22%로 만들 계획입니다.

따라서 예시에서 전체 그림을 함께 배치하면, 주당 리드가 200개(매년 10400개 리드)이고 전환율이 10% = 1040명의 고객이 있으며, 이들은 매년 평균 10번씩 확보하여 10400건의 판매가 이루어졌고, 판매당 50달러로 연간 판매액은 520,000달러이며, 마진은 20%로 연간 수익은 104,000달러가 됩니다.

현재 우리는 각 부분을 10%씩 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다(이것이 우리의 수익에 어떤 영향을 미칠까요?). 지금은 주당 220개의 리드(연간 11,440개 리드)가 있으며, 전환 가격은 11% = 1,144명입니다. 이들은 일반적으로 매년 11번 구매하여 12,584건의 판매를 했고, 판매당 $55 = 연간 판매액 $692,120, 마진 22% = 수익 $152,266을 기록했습니다.